Básicamente, las empresas necesitan el tipo de estrategia de marketing que se ajuste al presupuesto. De hecho, varias estrategias de marketing a veces son más tediosas y costosas en el proceso de implementación. Bueno, para aquellos de ustedes que no tienen el presupuesto extra pero quieren maximizar una estrategia de marketing, una estrategia de marketing de guerrilla podría ser la mejor opción.
El marketing de guerrilla es una buena opción para las empresas que necesitan una estrategia de marketing de bajo costo. Aunque esta estrategia solo requiere un presupuesto relativamente pequeño, esta estrategia puede proporcionar resultados efectivos e incluso desempeñar un papel activo en el aumento del conocimiento y la imagen de la marca.
Entonces, ¿cómo se puede implementar esta estrategia y cuáles son los beneficios para la empresa?
¿Qué es una estrategia de marketing de guerrilla?
Lanzamiento desde Investopedia, Guerrilla Marketing o estrategia de marketing de guerrilla Una táctica de marketing en la que una empresa utiliza sorpresas e interacciones no convencionales como estrategia de promoción.
Como sugiere el nombre, esta estrategia adopta el concepto de “guerra de guerrillas”, que es un movimiento sigiloso, sorprendente y que llama la atención. Esta técnica de marketing fue creada por J. Conrad Levinson en 1984.
El marketing de guerrilla se basa en gran medida en la interacción de la empresa y el mercado objetivo, un grupo de promotores responsables de la difusión directa (directa) de la información del producto a ubicaciones específicas, gastando solo un presupuesto mínimo. Sin embargo, esta estrategia es diferente al marketing tradicional.
La razón es que este método de marketing se está volviendo más popular día a día con los avances tecnológicos y las tendencias de marketing. Utilizando la tecnología, las empresas también pueden maximizar esta estrategia para amplificar el mensaje y enfocarse en el mercado objetivo.
Por lo general, las empresas que implementan el marketing de guerrilla confían en el marketing promocional a través del marketing viral o de boca en boca para obtener más clientes potenciales. Esta técnica de marketing también es muy efectiva para promocionar productos únicos y no convencionales (con un punto de venta único). Por lo tanto, las empresas generalmente tienden a dirigirse a los consumidores que responden positivamente a estos productos únicos o inusuales.
En la práctica, el marketing de guerrilla suele realizarse en un lugar público con una gran audiencia. Por ejemplo en un evento de marketing, un mercado o festival, un concierto, en un centro comercial o incluso en la calle. Sin embargo, debe recordar que la clave para implementar esta estrategia es encontrar el momento adecuado para ejecutar una campaña de marketing. También debe conocer el mercado objetivo después de realizar una investigación de mercado y una orientación al mercado para estar completamente enfocado.
Tipos de estrategias de marketing de guerrilla
Como se explicó anteriormente, esta estrategia requiere mucha creatividad por parte del promotor o comercializador para sorprender a los clientes. El objetivo es atraer a los consumidores para que tengan suficiente impacto en el conocimiento de la marca e incluso en el crecimiento de las ventas y las tasas de conversión.
Sin embargo, el marketing de guerrilla en sí consta de diferentes tipos que debes adaptar a las necesidades del negocio. Algunos de los tipos de estrategias de marketing de guerrilla que debe conocer incluyen:
1. Mercadotecnia ambiental
El primer tipo es el marketing ambiental. Según el nombre, esta estrategia está relacionada, por supuesto, con el estado de ánimo o el entorno en el que se coloca el anuncio. Esta estrategia utiliza efectivamente entornos y ubicaciones específicos para lograr la interacción adecuada.
Por lo general, los especialistas en marketing utilizan cada elemento de la región como una herramienta para ayudarlos con su estrategia de campaña de marketing.
2. Marketing de emboscada
Este es un tipo de estrategia de marketing de guerrilla que suelen utilizar las empresas más grandes. Lanzado desde Dontpaniclondon, el marketing de emboscada es una estrategia básica que puede impulsar el marketing de guerrilla.
El marketing de emboscada implica una campaña de marketing que aparece en un evento de lanzamiento de un producto que no tiene afiliación directa con la empresa. Lo que debe enfatizar de esta estrategia es que el marketing de emboscada crea la impresión de que los productos que ofrece funcionan con las marcas que aparecen en el evento. A pesar de que las dos empresas no están relacionadas por cooperación o sociedad comercial.
3. Marketing de guerrilla al aire libre
El marketing de guerrilla al aire libre, lanzado desde Hubspot, generalmente utiliza espacios públicos abiertos. Donde los comerciantes posteriores colocan anuncios de productos en el área. Por ejemplo, colocar una pancarta en una estatua o colocar obras de arte en aceras y parques públicos.
4. Marketing interno de guerrilla
A diferencia del tipo anterior, el marketing de guerrilla interna utiliza un espacio público cerrado. El mejor lugar para colocar este aviso es, por ejemplo, dentro de un centro comercial, en una estación de tren o en un edificio universitario.
5. Mercadeo viral
Este tipo de estrategia se considera la estrategia más efectiva en el marketing de guerrilla. El marketing viral es una de las técnicas publicitarias para convertirse en un anuncio viral o de tendencia. Cuando un anuncio se vuelve viral, se propaga fácilmente en poco tiempo.
Por lo general, los especialistas en marketing utilizan líneas de asunto y eslóganes que pueden aumentar la popularidad del producto o servicio. El marketing viral se basa en una audiencia para generar publicidad. El público estará encantado de pasárselo a amigos, padres, familiares u otras personas.
6. césped artificial
El último tipo es el astroturfing, que a menudo se asocia con el marketing de influencers. Porque en esta estrategia, los especialistas en marketing se centrarán en lanzar campañas de marketing en redes sociales con múltiples promotores de su elección. Obviamente, el promotor es parte de una sociedad de marketing.
Pero la diferencia es que el césped artificial da Obsesión en torno a un producto específico que se comercializa a través de reseñas o recomendaciones pagadas. Así que, en esencia, esta estrategia hace que los productos de la empresa estén por encima de otros productos en auge.
Ventajas de la estrategia de marketing de guerrilla
La estrategia de marketing de guerrilla es una de las técnicas de marketing efectivas que puede utilizar en este momento. Porque en medio del creciente nivel de competencia por la participación de mercado, este método puede influir en la empatía, las emociones y el interés del cliente en un corto período de tiempo.
Además, esta técnica de marketing de guerrilla puede traer varios otros beneficios que definitivamente beneficiarán al negocio. Entre otros:
Ejemplos de implementación efectiva de una estrategia de marketing de guerrilla
La estrategia de marketing de guerrilla en sí misma suele ser utilizada por empresas con presupuestos de marketing mínimos. Sin embargo, esto no significa que las grandes empresas no lo apliquen. Porque, incluso si el costo es mínimo, esta estrategia ha sido efectiva para atraer clientes potenciales y facilitar el proceso de crianza de clientes potenciales.
Un ejemplo de implementación de una estrategia de marketing de guerrilla eficaz son las gafas de seguridad de 3M. Esta empresa fabrica vidrio para almacenamiento de efectivo en Canadá. Construyeron una gran caja de vidrio que contenía un millón de dólares en una parada de autobús.
Luego se explica que quien pueda romper el vidrio puede llevarse todo el dinero que hay dentro. Muchas personas están interesadas en probarlo, incluso la campaña se volvió viral en poco tiempo debido al marketing de boca en boca.
Pero curiosamente, durante esta campaña de marketing, nadie logró romper el cristal. Esto demuestra que el vidrio de seguridad de 3M ha tenido éxito indirectamente en la producción de productos de alta calidad con alta seguridad. Además, muestra que 3M Security Glass ha implementado con éxito las mejores prácticas de marketing de guerrilla que atraen a los clientes de manera efectiva.
¿Cómo? ¿Te interesa implementar esta estrategia? Si es así, puede comenzar a construir un equipo de ventas altamente creativo para implementar el marketing de guerrilla de manera efectiva y brindar los mejores resultados.
Además, puede utilizar los servicios de una agencia de marketing digital que puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Algunas de las estrategias de marketing que se pueden implementar incluyen marketing de piratería de crecimiento, marketing entrante, marketing digital 360 y marketing basado en datos para que el negocio pueda crecer rápidamente.
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